私が主宰している『人気占い師養成講座』では
お客様を集めるためのホームページ（HP）や
ランディングページ（LP）の作り方も指導していますが、
HPやLPで最も重要になるのがキャッチコピーです。
キャッチコピーとは
HPやLPで一番最初に目に飛び込んでくる
いわゆる「見出し」にあたりますが、
売れるHPになるか売れないHPになるかは
ほぼキャッチコピーで決まります。
ところが、初めてHPやLPを作る受講生のほとんどが
このキャッチコピーで絶対に使ってはいけない
NGワードを使ってしまいます。
そのNGワードとは、、、
「あなたに寄り添った鑑定をします」
「前向きな気持ちになれます」
といった類のものです。
きっとあなたもどこかで
聞いたことがあるのではないでしょうか？
でも、なぜこれがNGなのか？
それは、、、
相談者はそんなことを
占いに求めていないからです。
もっと言うなら、
そんなことは占い師として
当たり前のことだからです。
その当たり前のことを
キャッチコピーでアピールしたところで
誰も見向きはしないのです。
八百屋が
「うちは新鮮な野菜を売ってるよ」
と言ってるようなもんです。
じゃあ、相談者は占いに
何を求めているのか？
それは、
自分の悩みを解決することです。
どんな相談者もそれぞれに
いろんな悩みを抱えていて
彼ら彼女らはその悩みを解決するために
占い師に相談するのです。
であれば、キャッチコピーで伝えるべきは
あなたの占いで
誰のどんな悩みを解決できるか？
です。
例えば、、、
「職場の人間関係に悩むあなたへ」
と言ったら、
会社の上司や同僚との人間関係で
悩んでいる人に振り向いてもらいやすくなります。
後は、あなたの占い鑑定で
どのようにその悩みを解決できるのかを
伝えればOKです。
ポイントはできるだけ悩みを具体的にすること。
ただ「人間関係で悩んでいるあなたへ」
と言うよりも
「職場の人間関係で悩んでいるあなたへ」
と言った方が相手に刺さりやすくなりますし、
もっと言うなら
職場の人間関係と一口に言っても
いろんな悩みがあります。
それを具体的な言葉で伝えれば伝えるほど
その悩みに共感するお客様に
集まってもらいやすくなるのです。
「そんなに具体的にしたら
他のお客様が来ないんじゃない？」
と思われるかもしれませんが、
万人受けを狙ったメッセージは
100人の頭の上を素通りしますが
たった一人に向けたメッセージは
それに近い100人の心に刺さるのです。
だとしたら、あなたはどちらを選びますか？
それでは、また。
油井秀允
